Typen banen in medische verkoop
Typen banen
Een consultatieve verkoop kan bijvoorbeeld een groot stuk duurzame medische apparatuur (DME) omvatten, zoals een imaging-machine. Dit is een multi-miljoen-dollar-verkoop die lang duurt om van begin tot eind te beheren. De hoeveelheid tijd die het kost om een verkoop te sluiten, vanaf het eerste contact met de potentiële klant, wordt de verkoopcyclus genoemd.
Een lange verkoopcyclus vindt plaats wanneer de uitgaven groot zijn en / of wanneer er veel beslissingen en beslissingsnemers bij de verkoop betrokken zijn. Vaak betekent hoe hoger het bedrag in dollars van de verkoop dat de verkoopcyclus langer zal zijn.
Sommige medische verkoopmedewerkers geven de voorkeur aan een langere verkoopcyclus omdat ze genieten van het hoge niveau van denken en advies dat daarbij betrokken is en het opbouwen van relaties. Andere medewerkers geven de voorkeur aan een kortere verkoopcyclus omdat deze sneller kan zijn en u een verkoop vaker kunt afsluiten dan wanneer u duurdere apparatuur verkoopt.
Een voorbeeld van een meer transactionele verkoop kunnen medische kantoorbenodigdheden of wegwerpartikelen zijn zoals handschoenen of andere benodigdheden.
Inside Sales vs. Outside Sales
Naast de verschillende soorten medische producten en diensten die u in een medische verkooptaak kunt verkopen, zijn er twee verschillende soorten verkooprollen: interne verkoop en externe verkoop.Verkoop binnenshuis houdt meestal in dat u telefonisch contact opneemt met klanten en dat u de meeste van uw verkooppresentaties en gesprekken telefonisch uitvoert vanuit een kantooromgeving. Soms kunnen interne verkoopklussen u toestaan te telewerken of thuiswerken als de werkgever bereid is om het toe te staan.
Externe vertegenwoordigers gaan naar het "veld" of het gebied van de rekeningen en ontmoeten elkaar persoonlijk met klanten en potentiële klanten. Voor sommige externe verkooprollen is het mogelijk dat u 's nachts moet reizen als het territorium groot is, terwijl andere mogelijk alleen betrekking hebben op het werken met de auto op lokaal grondgebied.
Vaak, maar niet altijd, werken de meer ervaren en gepolijste vertegenwoordigers in de externe rollen, maar dat is afhankelijk van het bedrijf. Sommige bedrijven, met items met een groot ticket, zoals medische apparatuur of apparaten, kunnen een junior-niveau binnenvertegenwoordigers hebben die leads en pre-kwalificerende klanten via de telefoon genereren, die ze vervolgens doorgeven aan de meer ervaren externe verkoopmedewerker. In andere bedrijven kunnen alle verkopen "van binnenuit" worden uitgevoerd met weinig of geen rechtstreeks contact van buitenaf. Daarom kunnen er in die bedrijven zelfs verkoopmedewerkers telefoneren, zelfs als een meer ervaren medewerker.
Sommige externe medische verkooprollen vereisen dat de verkoopmedewerker aanwezig is in de operatiekamer als hij of zij een apparaat of stuk apparatuur verkoopt dat bij een operatie wordt gebruikt. Daarom, als u een zwakke maag heeft en denkt dat het zien van een operatie u misschien misselijk maakt, zijn dit soort medische verkooprollen mogelijk niet de beste optie voor u.
Een vergoeding
Compensatie voor medische verkoopbanen kan sterk variëren, van $ 30.000 per jaar tot meer dan $ 200.000 per jaar. Doorgaans zal externe verkoop in medische apparaten of duurzame medische apparatuur naar het hogere eind van dat bereik gaan. Farmaceutische verkoop, die vaak een externe verkooprol is, bevindt zich in het midden van het assortiment, en de interne verkoop in goedkopere medische producten zou naar het lagere deel van het assortiment gaan.Compensatie zal afhangen van vele factoren, waaronder uw ervaringsniveau, het type en prijs van het product dat wordt verkocht, en de structuur van uw loon (salaris, rechte commissie of een salaris plus commissie en bonus bijvoorbeeld).
