Wat is extrinsieke motivatie?
Extrinsieke motivatie verwijst naar gedrag dat wordt aangedreven door externe beloningen zoals geld, roem, cijfers en lof. Dit type motivatie ontstaat van buiten het individu, in tegenstelling tot intrinsieke motivatie, die in het individu ontstaat.
Wat is extrinsieke motivatie?
Denk na over je eigen motivatie voor het lezen van dit artikel. Probeer je het materiaal te leren zodat je een goed cijfer kunt halen in je psychologieklas? Dit betekent dat je het materiaal bestudeert om externe versterking te krijgen (een goed cijfer krijgen), wat betekent dat je gedrag extrinsiek gemotiveerd is.
Als je aan de andere kant dit leest omdat je geïnteresseerd bent om meer te leren over menselijk gedrag, dan zou dat een voorbeeld zijn van intrinsieke motivatie.
Mensen die extrinsiek gemotiveerd zijn, zullen een actie blijven uitvoeren, ook al is de taak misschien niet altijd een beloning.
Voorbeeld
Een persoon die in een productiepositie werkt, kan bijvoorbeeld een aantal routinetaken uitvoeren die niet leuk zijn. Omdat deze persoon een extrinsieke beloning (een salaris) ontvangt voor het voltooien van deze taken, zal hij of zij zich gemotiveerd voelen om ze uit te voeren.
Als u iemand iets wilt laten doen, bijvoorbeeld om uw kinderen huiswerk te laten maken, wat is dan de beste manier om hen te motiveren? Veel mensen kunnen beginnen met het aanbieden van een soort beloning, zoals een speciale traktatie of speelgoed. Dit is een goed voorbeeld van extrinsieke motivatie omdat het gedrag wordt gemotiveerd door een verlangen om een externe beloning te krijgen. In tegenstelling tot intrinsieke motivatie, die ontstaat vanuit het individu, is extrinsieke motivatie puur gericht op externe beloningen.
Extrinsieke motivatie kan tastbare of psychologische beloningen inhouden
Extrinsieke motivatie wordt meestal gedefinieerd als onze neiging om deel te nemen aan activiteiten om een soort van bekende externe beloning te verkrijgen. Het is belangrijk op te merken dat deze beloningen zowel tastbaar als psychologisch van aard kunnen zijn. Geld en trofeeën zijn twee veelvoorkomende soorten tastbare voordelen. Mensen nemen deel aan activiteiten die ze normaal niet zo leuk of belonend vinden om een loon te verdienen. Sporters doen vaak zware en moeilijke trainingssessies om te kunnen concurreren op sportevenementen om trofeeën en prijzen te winnen..
Psychologische vormen van extrinsieke motivatie kunnen lof en publieke toejuiching omvatten. Een kind kan haar kamer schoonmaken om positieve lof van haar ouders te ontvangen. Een acteur kan optreden in een rol om aandacht en toejuiching te krijgen van zijn publiek. In beide voorbeelden is de beloning niet fysiek of tastbaar, maar een soort motiverende beloning die extern is aan het daadwerkelijke proces van deelname aan het evenement..
Hoe effectief is extrinsieke motivatie?
Dus hoe goed werken extrinsieke beloningen om de motivatie te vergroten? Dit type motivatie kan zeer effectief zijn. Kijk maar naar alle voorbeelden in je eigen leven van dingen die je doet om een soort externe beloning te krijgen. U kunt winkelen met een winkelloyaliteitskaart om punten, kortingen en prijzen te winnen. U kunt misschien moeite doen om taken op het werk uit te voeren die u niet leuk vindt om een stabiel salaris te krijgen. U kunt zelfs een bepaald type creditcard gebruiken om airline miles te ontvangen. Dit zijn allemaal voorbeelden van het uitvoeren van specifiek gedrag om een externe beloning te verkrijgen.
Extrinsieke motivatie kan soms averechts werken
Hoewel het aanbieden van beloningen in sommige gevallen de motivatie kan verhogen, hebben onderzoekers ook geconstateerd dat dit niet altijd het geval is. In feite kan het aanbieden van buitensporige beloningen feitelijk leiden tot een verminderen in intrinsieke motivatie.
De neiging van extrinsieke motivatie om te interfereren met intrinsieke motivatie staat bekend als het overjustificatie-effect. Dit impliceert een afname van intrinsiek gemotiveerd gedrag nadat het gedrag extrinsiek is beloond en de wapening vervolgens is beëindigd.
In een klassiek experiment van Lepper, Greene en Nisbett werden kinderen rijkelijk beloond voor het tekenen met viltstiften, een activiteit die ze eerder alleen in de speeltijd leuk vonden. Toen de kinderen later de kans kregen om met de pennen te spelen tijdens de speeltijd, toonden de kinderen die eerder waren beloond voor het gebruik ervan, weinig interesse in het opnieuw spelen met de pennen. De kinderen die niet waren beloond, bleven echter spelen met de pennen.
Waarom zou het belonen van een reeds intrinsiek lonend gedrag leiden tot deze plotselinge desinteresse? Een reden is dat mensen de neiging hebben om hun eigen motivaties voor het deelnemen aan een activiteit te analyseren. Nadat ze extern zijn beloond voor het uitvoeren van een actie, wijzen ze te veel belang aan de rol van de versterking in hun gedrag. Een andere mogelijke reden is dat activiteiten die in eerste instantie aanvoelen als spelen of plezier, kunnen worden omgezet in werk of verplichtingen wanneer ze zijn gekoppeld aan een externe beloning.
Extrinsieke beloningen kunnen een belangrijk hulpmiddel zijn bij het motiveren van gedrag, maar experts waarschuwen dat ze voorzichtig moeten worden gebruikt, vooral bij kinderen.
Beste gebruik van extrinsieke motivatie
Extrinsieke motivatoren kunnen het best worden toegepast in situaties waarin mensen weinig interesse hebben in het uitvoeren van de activiteit of in gevallen waarin basisvaardigheden ontbreken, maar deze beloningen moeten klein worden gehouden en direct worden gekoppeld aan het uitvoeren van een specifiek gedrag. Zodra enige intrinsieke interesse is gegenereerd en enkele essentiële vaardigheden zijn vastgesteld, moeten de externe motivators langzaam worden uitgefaseerd.
Een woord van heel goed
Extrinsieke motivatie kan een krachtige invloed hebben op menselijk gedrag, maar zoals uit onderzoek naar het te rechtvaardigen effect naar voren komt, heeft het zijn grenzen. Misschien vindt u het ook nuttig om te overwegen of u intrinsiek of extrinsiek gemotiveerd bent wanneer u bepaalde activiteiten uitvoert. Kijk je uit naar je training in de sportschool omdat je een weddenschap hebt met een vriend over wie het meeste gewicht kan verliezen? Dan ben je extrinsiek gemotiveerd. Als je daarentegen graag wilt trainen omdat je vindt dat de activiteit leuk en bevredigend is, ben je intrinsiek gemotiveerd.
Extrinsieke motivatie is geen slechte zaak. Externe beloningen kunnen een nuttig en effectief hulpmiddel zijn om mensen gemotiveerd en op hun werk te houden. Dit kan met name van belang zijn wanneer mensen iets moeten voltooien dat ze moeilijk of oninteressant vinden, zoals een saaie huiswerkopdracht of een saai werkgerelateerd project.
